병, 의원 개원을 위한 준비 과정(로컬) #3_경쟁자 분석

#병의원 개원을 위한 준비 과정(로컬)_경쟁자 분석

 

개원하고자 하는 위치의 경쟁자를 분석하는 것은 개원 실패를 즐일 수 있는

가장 기본적이고 효과적인 시장 조사 방법입니다. 나와 비슷한 경쟁 의원을

조사함으로써 내 개원 위치의 매력도 및 컨셉, 경쟁 강도를 파악할 수 있습니다.

 

 

 

▼ 경쟁 의원 입지 분석

 

- 입지 현황 분석

접근성, 전시성, 편의성 등 분석

 

나와 비슷한 컨셉을 가진 경쟁 의원의 입지를 분석함으로써 내가 개원하고자 하는

지역의 매력도를 측정할 수 있습니다. 접근성면에서 좀 더 우위를 가져갈 수 있다면

워크인 고객을 유치하는데 유리할 수 있고 편의성 부분에서 앞서간다면 좀 더 

차별화 된 프리미엄 서비스를 제공할 수 있습니다.

 

 

 

- 영업 현황 분석

진료 컨셉, 진료 시간, 인력 현황, 장비 등

 

개원시 가장 실패 확률을 줄일 수 있는 부분은 바로 경쟁 의원 분석입니다. 그중에서도

영업 현황 분석은 가장 기본 되는 부분이라고 할 수 있죠. 특히나 진료 컨셉의 경우

제대로 분석만 한다면 성공적인 개원으로 가는 지름길이라고 할 수 있습니다.

 

또한 나와 동일한 컨셉의 의원을 방문하면 해당 컨셉의 지역 내 매력도를 확인할 수 

있고 인력 고용 현황은 고정비를 가늠할 수 있어 개원 자금 준비에도 많은 도움을

받을 수 있습니다.

 

장비의 경우에도 큰 도움을 받을 수 있는데요. 만약 나와 주력 시술이 겹친다면

해당 장비군의 신규 장비를 도입하는 것을 고려해 볼 수 있고 아니면 차라리

주력 시술을 다른 방향으로 전환해 보는 것도 생각해 볼 수 있습니다.

 

 

 

- 시설 현황 분석

시설 평수, 시설 수준, 시설 컨셉 분석 등

 

시설에 대한 분석은 인테리어와 병원 컨셉을 정하는데 많은 도움을 받을 수 있습니다.

최근 뷰티 미용의 경우 아기자기하고 깜찍한 컨셉의 인테리어를 많이 시도하고

소아과나 치과의 경우 정갈한 느낌을 주는 인테리어를 많이 합니다. 

 

그리고 독특한 컨셉의 병,의원의 경우 핵심 타켓을 공략하기 위해 기존 전형적인

병원 컨셉의 인테리어 보다는 특색있는 인테리어를 시도하곤 하는데 이런 부분에서도

아이디어를 얻을 수 있습니다.

 

 

 

 

▼ 경쟁 의원 마케팅 분석

 

- 온라인 분석

홈페이지, 키워드 광고, 배너 등 분석

 

온라인 분석은 해당 병,의원의 컨셉을 파악하는데 가장 기초적인 접근 방법입니다.

해당 의원의 홈페이지 구성 상황만 보더라도 핵심 타켓이 20대인지 40대 이상인지

유추가 가능하며 진료 구성 상황을 통해 해당 의원의 주력 상품을 파악할 수 

있습니다.

 

키워드 분석은 온라인 광고의 가장 기본적 구성으로 경쟁 의원을 대상으로 키워드

검색을 분석하면 우리 지역에서 유효한 2차 세부 키워드를 뽑아낼 수 있으며 저렴한

가격으로 경쟁 가능한 대표 키워드를 뽑아냄으로써 적절한 마케팅 비용을 산출해

낼 수 있습니다.

 

 

- 오프라인 분석

버스 광고, 옥외 간판, 현수막 등 분석

 

온라인 광고의 득세로 많은 분들이 오프라인 광고를 등한시 하는 경우가 있는데

타켓군이 40대 이상이라면 오히려 온라인보다 히팅율이 높은 것이 바로 오프라인 

광고입니다.

 

특히나 지역색이 강한 지역은 현수막이나 버스 광고가 생각보다 좋은 효과를 볼 수 

있는데 미리 경쟁 의원들이 활용하는 오프라인 매체를 파악하여 활용안을 구상해

보는 것도 성공적인 개원으로 가는 지름길입니다.