병, 의원 개원을 위한 준비 과정(로컬) #2_개원 위치 분석

#병,의원 개원을 위한 준비 과정(로컬)_개원 위치 분석

 

개원 위치에 대해서 분석해 보겠습니다. 어떤 사업을 하던 '목'의 중요성은 두번

말할 필요가 없는데요. 병,의원 역시 제대로 된 위치 선정은 가장 핵심적인

역할을 합니다.

 

 

▼ 임대 매물 시장성 확인

 

- 시장 분석

시장의 환경 및 규모(생활 수준), 거주자 분포, 연령별 분포, 지역 형태 분석 등

 

시장 분석은 개원에 있어서 가장 기본이 되는 부분입니다. 소아과를 열고자 하는데

해당 지역의 거주자 분포 비율이 가족 단위 구성원보다 개인에 치중되어 있다면 소아과 수요가

적을 것이고 소득 수준이 낮은 곳이라면 높은 비용의 의료 서비스를 소화하기엔

시장이 무르익지 않은 곳입니다. 이는 해외 진출시에도 꼼꼼히 확인해야 하는 사안입니다.

 

 

 

- 상권 분석

업종별 경쟁 구도 분석, 산업체 입주 현황, 동선 분석 등

 

개원을 하고자 하는 위치의 경쟁 업체 구도 분석 역시 중요합니다. 인구 밀집도가

높지 않은 지역에 비슷한 부류의 병,의원들이 잔뜩 모여 있다면 '제 살 깎아먹기'식 경쟁을

해야합니다. 물론 해당 지역에서 명의로 소문난다면 버틸 수야 있겠지만 그러기 위해선

상당한 시간이 소요됩니다. 물론 해당 지역이 클러스터 효과를 얻을 수 있는 지역이라면

개원 컨셉을 변경해야 합니다.

 

 

 

- 진료권 분석

진료권 범위 분석

 

개원하고자 하는 위치를 중심으로 환자의 내원 분포를 분석하는 것을 말합니다. 

거리에 따라 대진료권과 중진료권으로 나눌 수 있습니다. 개원하기 전 본인이 열고자

하는 비슷한 의원을 방문하여 방문 고객 분포 분석을 통해 외래 환자들의 기호 및 선호를

파악할 수 있습니다.

 

 

 

▼ 임대 물건 안정성 확인

 

- 임대 물건 고정비 확인

보증금 및 임대료, 공용 관리비 등 고정비 파악

 

아무리 목이 좋은 곳의 임대 매물이 나왔다고 하더라도 의료 수가 대비 고정비가 높으면

제대로 된 마진을 남기기 어렵습니다. 물론 진료 단가가 높은 과라면 컨셉에 따라 경쟁력이

있을 수 있지만 수익률이 낮은 과라면 고민을 해봐야 합니다.

 

 

- 건축물 대장 확인

의료 기관 개설 가능 여부 확인

 

의외로 놓치기 쉬운 부분입니다. 나중에 법적인 문제를 동반하기 떄문이죠.

물론 이런 문제를 사전에 해결하기 위해선 제대로 된 공인중개사를 고용해야

합니다. 

 

 

- 등기부등본 확인

근저당, 압류, 전세권, 지상권 등의 사실 관계 확인

 

위의 건축물 대장과 비슷한 사안입니다. 이걸 제대로 확인하지 않으면 나중에

골치 아픈 일에 엮기게 됩니다.

 

 

- 임대차 보호법 

임대차 보호법에 의한 안정적 영업 가능 여부 확인

 

병,의원의 경우 초반 개원할 때 상당한 수준의 지출을 요구합니다. 특히 인테리어

부분은 말할 것도 없죠. 다른 업종의 경우 내부 디자인에 많은 돈을 투자하지만 병,의원의 

경우 기자재에 투자됩니다. 이런 투자 비용을 회수하기 위해선 최소 4년 이상의 

운영 기간이 요구되는데 이러한 부분 때문에 임대차 보호법을 적절히 활용해야 합니다.

 

 

 

▼ 입지 경쟁성 분석

 

- 접근성 분석

자차, 대중교통 및 도보 등 고객 접근성 분석

 

개원하고자 하는 지역의 교통 인프라는 내원 고객과 밀접한 관계가 있습니다.

만약 20~30대 여성을 주로 공략하고 싶다면 대중 교통이 발달된 곳이 유리하며

아동을 대상으로 한 소아과를 열고 싶다면 자차가 주요 운송수단이 되므로 주차장이 넓게

확보된 매물이 유리합니다.

 

 

- 전시성 분석

건물의 가시성 및 간판 전시 효과 분석

 

같은 지역이라 할지라도 대로변에 위치한 매물과 이면도로에 위치한 매물은 고객

가시성에 있어서 많은 차이를 가져옵니다. 또한 이면도로 매물이라 할지라도 

간판 설치 가능 위치에 따라서 가치가 달라지기도 합니다.

 

 

- 편의성 분석

주차 공간, 엘리베이터 등 편의성 분석

 

최근 로컬 병원에서 제공하는 서비스는 단순히 진료에만 국한되지 않습니다.

병,의원을 방문하는 순간부터 체험한 모든 것이 서비스의 일부가 되므로 매물에

포함되어 있는 모든 편의시설은 그 병,의원의 퀄리티를 좌우합니다.

 

 

 

▼ 임대 계약 서류 확인

 

- 계약조건 협상

보증금 및 임대료, 영업권 보장, 임대료 인상, 인테리어 기간, 전세권 설정 관련 협상

 

 

- 임대차 계약서 체결

임대차 보호법, 공인중개사, 인허가 보증보험증권